― 歯科経営を成功に導く計画設計のすべて ―
本特集では、
歯科経営を「勘・経験・勢い」から脱却し、
計画で成長する歯科医院になるための方法を、全５０回のシリーズで体系的に解説していきます。
歯科コンサルタントとして多くの医院を支援してきた現場経験をもとに、
単なるノウハウではなく、歯科経営の“土台”をつくる考え方をお伝えします。
なぜ今、歯科経営に「計画」が必要なのか
日本には約6万件以上の歯科医院があります。
競争は激化し、材料費・人件費は上昇し、
歯科衛生士の採用も年々難しくなっています。
それでも多くの院長先生はこう言います。
- 「歯科経営は現場感覚が大事」
- 「数字は税理士に任せている」
- 「とりあえず前年より売上が伸びればいい」
しかし、
その延長線上に明確な未来はありません。
✔ 自費率の推移を説明できますか？
✔ 診療科目別の利益構造を把握していますか？
✔ 5年後の医院の姿を言語化できますか？
歯科経営は、もはや“感覚経営”だけでは安定しない時代です。
代表メッセージ
― 歯科経営の差は「計画の有無」で決まります ―
私はこれまで、多くの歯科医院の経営支援を行ってきました。
成功している医院と、伸び悩む医院。
その違いは明確です。
「計画を持っているかどうか」これに尽きます。
歯科コンサルタントとして数多くの医院を見てきましたが、
売上アップや採用成功は“結果”であり、
根本原因は常に「計画設計」にあります。
計画とは、
経営を縛るものではありません。
院長が望む未来を実現するための設計図です。
医療法人化も、MS法人活用も、
事業承継も、すべては“歯科経営の計画”から始まります。
制度や仕組みは手段にすぎません。
未来設計がなければ、やがて重荷になります。
どんな歯科医院を残したいのか。
どんな組織を築きたいのか。
そこから逆算することが、歯科経営の本質です。
クオリアグローバルマネジメント株式会社
代表取締役 渡邉拓久
歯科経営が陥る「部分最適」の問題
歯科医院でよくある経営改善の流れは、
・集患対策
・採用強化
・人事評価制度
・自費強化
どれも重要です。
しかし、中期計画がなければ、
それは“穴の空いたバケツに水を注ぐ”のと同じです。
歯科経営を安定させるために必要なのは、
- 正確な現状把握（数字の見える化）
- 明確なビジョン設定
- 逆算した中期計画
- 実行と修正の習慣化
この構造です。
歯科コンサルタントの役割は、
この土台づくりを支援することにあります。
歯科医院における「計画」の具体的意味
歯科経営における計画とは、
✔ 売上計画
✔ 自費率目標
✔ 人員計画
✔ 設備投資計画
✔ 医療法人設計
✔ MS法人活用戦略
✔ 承継スケジュール
を統合した“経営設計図”です。
単なる売上目標ではありません。
本特集でお伝えするシリーズ構成
本特集「脱・ノープラン歯科経営」では、
歯科経営を体系的に整理するため、以下の4テーマで解説します。
① マインドセット編
なぜ歯科医院は計画を立てないのか。
歯科経営における思考の誤解を解きます。
② 現状把握編
歯科経営の数字を“見える化”する方法。
月次決算、移動平均、利益構造分析まで具体解説。
③ 計画作成編
5年ビジョン設計。
単年度計画への落とし込み。
医療法人・MS法人を含めた戦略設計。
④ 実行と修正編
計画を実行し続ける仕組みづくり。
単発の経営ノウハウではなく、
歯科経営の「設計力」を身につけるシリーズです。
医療法人設計も、MS法人活用も、すべては歯科経営計画から始まる
医療法人を設立したのに効果を感じられない。
MS法人を作ったが機能していない。
その多くは、
“制度先行型”だからです。
歯科経営の未来設計があってこそ、
医療法人設計も、MS法人活用も意味を持ちます。
制度は武器にもなりますが、
計画がなければ重りにもなります。
10年後も選ばれる歯科医院になるために
歯科経営は、
「頑張る」だけでは乗り越えられない時代に入りました。
・数字を見える化し
・未来を設計し
・組織を動かす
これができる院長だけが、
10年後も安定した歯科経営を実現できます。
このシリーズが、
あなたの歯科医院の未来設計の第一歩になれば幸いです。
本特集の背景について
本特集は、代表・渡邉拓久の著書
『脱・ノープラン経営』の考え方をもとに、
歯科医院向けに再構築したものです。
一般企業向けにまとめた理論を、
歯科経営の実例と歯科コンサルタントとしての支援経験を交え、具体化しています。
より体系的に学びたい方は、
書籍もあわせてご覧ください。
